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分析勞保手套行業發展方向

2019-09-25

  隨著中國經濟的進一步深化與發展,太陽能光伏行業,電子技術產業,精密電子等產業也如雨后春筍地發展起來.相應地帶動了勞保用品市場的飛速發展,據有關部門統計,中國每年的勞保用品市場需求約為300億元.各種防護鞋需求量為9600萬雙,防靜電鞋135萬雙,其它防護鞋2000萬雙,可見市場需求之大.面對國內和國外產量的相對過剩,勞保手套廠的出路在哪里?下面我提供幾條我自己的想法:
  1. 國內市場走品牌化路線,盡管剛開始量有可能小,但當你的品牌在Z終使用者頭腦中扎根的時候,你的量就會上去。學習研究什么是品牌,品牌的內涵是什么。我覺得大多數老板對品牌的理解過于簡單,品牌并不僅僅是質量問題。舉個簡單的例子,當你想到德國大眾這個品牌的時候,你會聯想到什么?我的感覺是耐用,穩重。這些直覺的東西都屬于品牌的內涵。品牌形象是一個積累的過程,不是一夜之間形成的。別人可以輕易復制你的質量,但是很難復制你的品牌形象。品牌可以給你更高的利潤,更穩定的銷量,更忠誠的客戶。當你著手培養你的品牌時,想想你想要你的品牌傳播一種什么樣的形象,當品牌形象確立后,就要讓品牌貫穿于企業活動的整個過程。舉個例子來說,如果你想你的品牌給你用戶更加耐用的感覺,那么你的生產就要達到比別人更耐用的質量,即使意味著更高的成本。然后,產品的包裝,公司圖冊, 網站,展會攤位等等都要體現出你的這個品牌屬性。
  2. 國外市場走差異化路線,認真思考怎么才能給產品增加使用價值,而不僅僅是想辦法降低成本。下面是我認為可行的幾個辦法:
  a. 改進勞保手模模型,增加手套的貼手感和靈巧性。我覺得這方面是大多數工廠所欠缺的。如果比較一下,你會發現工廠使用的手模大都是那么幾套模具下來的?;臼乔宦?。拿一雙ansell的HYFLEX11-800手套,體會一下它的貼手感和靈巧性,你就會知道什么是差距。你要知道手套質量不僅只體現在膠的質量上。
  b. 買一臺耐磨測試機,讓生產以他的耐磨等級做為生產的標準,而不僅僅是根據乳膠含量來確定價格。工廠可以采用的一種做法是根據耐磨等級確定價格,通過這種方式可以把一大批競爭者排除。
  c.發展國外的代理人,推銷工廠自己的品牌。這是工廠Z終發展壯大的出路。我認為再過幾年這是一個必然的發展方向。
  d. 投入精力生產和改善特殊品種的手套,像磨砂手套,超細發泡等,因為這些特殊品種會在幾年后隨著經濟的發展成為一種方向,因為他解決了手套一直一來存在的問題:1. 因手心出汗導致的不舒服問題 2.抓握力,尤其在油性環境下的抓握力問題 3.在精細作業下的靈巧性問題。 我相信只要再過幾年隨著人們生活水平的不斷提高,這些品種的勞保手套必然會取代傳統的乳膠手套,丁腈手套。
  e. 嘗試研發新產品。新產品不僅僅是新,更重要的是他能給Z終用戶帶來獨有的使用價值。
  防撞擊手套廠家告訴您:勞動防護產品的標準向先進標準靠攏,與國際標準接軌產品標準是生產勞動防護產品的依據,是度量勞動防護產品質量的尺度,沒有先進的更加嚴密和科學的產品標準,就生產不出高質量的勞動防護用品,就做不到有效地保護勞動者的安全與健康。雖然我們已有標準等效或采用了國際標準,但仍有些產品還未制定國家標準,有些標準技術指標還比較低,有些產品檢驗方法還比較落后。隨著全球一體化的發展,勞動防護用品產業必然要融入國際市場,參與市場競爭,這是不可避免的事實。因此,因此必須使產品標準與國際先進標準靠攏,與國際接軌,提高產品質量和售后服務,從而在競爭中得到生存和發展。

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